英國(guó)留學(xué)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)解析

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英國(guó)留學(xué)生讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要有4個(gè)就業(yè)方向，分別是營(yíng)銷策劃、客服代表、銷售代表和銷售工程師。

一、營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃(Marketing Plan)是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。營(yíng)銷策劃的實(shí)質(zhì)，是通過(guò)各種形式和媒介平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心理溝通，以達(dá)到銷售的目的。

二、客服代表

客戶代表的服務(wù)一般是負(fù)責(zé)收集、管理、分析、應(yīng)用客戶數(shù)據(jù)，對(duì)營(yíng)銷、銷售與服務(wù)進(jìn)行支持。具體的服務(wù)有：分析/數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與強(qiáng)化、促銷活動(dòng)管理/執(zhí)行、以客戶為中心的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)開(kāi)發(fā)、客戶數(shù)據(jù)集成服務(wù)、客戶數(shù)據(jù)分析服務(wù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)的同學(xué)由于擁有熟悉市場(chǎng)和專業(yè)知識(shí)兩大法寶，在此類服務(wù)上有著很好的先天優(yōu)勢(shì)。馬上在線咨詢英國(guó)留學(xué)>>>

三、銷售代表

銷售代表雖然職位不高，但對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)卻很重要，因?yàn)樗麄兪种形罩郎虊?mèng)寐以求的各種資源。比如，在特價(jià)訂單的審批中，銷售代表有權(quán)力決定是給渠道批三個(gè)點(diǎn)還是四個(gè)點(diǎn)，即便更高的審批權(quán)限在更高層的經(jīng)理那里，往往起決定作用的還是銷售代表。因?yàn)楦邔咏?jīng)理每天要處理那么多特價(jià)訂單，根本不可能一一核實(shí)，主要還是聽(tīng)銷售代表的意見(jiàn)。在刺刀見(jiàn)紅的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，一、兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，往往就決定了你是否能拿下訂單，以及是否能有盈利。所以這也是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。

四、銷售工程師

銷售工程師是能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營(yíng)銷業(yè)務(wù)的高級(jí)銷售人才，具有極高的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力、分析力，要求能夠獨(dú)立管理商品的銷售業(yè)務(wù)，從事商品銷售策劃工作的職位。

銷售工程師是如何產(chǎn)生的呢?在銷售活動(dòng)中中，單次銷售金額較大，銷售產(chǎn)品和服務(wù)比較復(fù)雜，同類型產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)有較大差別。銷售方式多為廠家直銷或聯(lián)合當(dāng)?shù)卮硪黄鹈鎸?duì)客戶。對(duì)銷售人員綜合素質(zhì)要求較高，要有行業(yè)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，也要有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售能力。用戶采購(gòu)過(guò)程復(fù)雜，采購(gòu)目的理性，用戶對(duì)售后服務(wù)普遍比較看重，部分會(huì)進(jìn)行招標(biāo)。針對(duì)這種銷售模式的銷售工程師就誕生了。

對(duì)于這個(gè)職業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的童鞋應(yīng)該不會(huì)很陌生，在這個(gè)職位上幾乎能夠最大化你在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于有著職業(yè)夢(mèng)想的人來(lái)說(shuō)，銷售工程師是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

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