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前期溝通是成功赴日留學的重要因素

來源:威久留學     責任編輯:留學專家    瀏覽:2186次

【導讀】: 學生背景: 朱同學,重點大學本科畢業(yè),日語專業(yè),日語水平為一級,本科成績優(yōu)異,

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學生背景:朱同學,重點大學本科畢業(yè),日語專業(yè),日語水平為一級,本科成績優(yōu)異,在校期間多次獲獎。朱同學的父母是普通單位職員。朱同學想先在日語學校學習,口語提高后,再考取大學院生。朱同學父母為普通職員,收入不能完全支付朱同學日本留學之用,雖有日本友人擔保,但是申請也相對不易。

申請過程:公司顧問與朱同學深入溝通后發(fā)現(xiàn),朱同學跟日本友人2年前通過中日友好協(xié)會就認識了,兩人一見如故,相談甚歡,當時就結(jié)為筆友。兩年的時間內(nèi),朱同學一直跟日本友人保持著聯(lián)系,日本友人知道朱同學想到日本留學時,主動提出可為他做擔保。公司顧問建議朱同學提供他與日本友人來往的一些信件、照片等資料,日本友人也提供其收入和職位證明,證明顯示:日本友人是某著名日企總經(jīng)理,年薪2000萬日元以上。該關(guān)鍵資料顯示朱同學有足夠的經(jīng)濟擔保。公司對其他材料也做了完美的包裝,在最快的時間內(nèi)寄到了東京,最終,朱同學成功地申請到了東京國際交流學院。

威久點評:咨詢顧問與客戶的前期溝通,不僅僅是為了了解客戶的背景特點和興趣愛好,更是為了全面掌握與客戶留學相關(guān)的信息,以便為后期的資源有效利用埋下“伏筆”。本案就是一個例子,通過挖掘朱同學的背景信息,深入利用對其留學有效的資源,獲得了攻堅的“旁門左道”,最終“扭虧為盈”。


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