時間：2009年12月16日

地點：搜狐網(wǎng)絡(luò)大廈

會議主題：威久國際教育高等教育研究中心訪談

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右：威久留學(xué)業(yè)務(wù)總監(jiān)陳華女士

左：威久高等教育研究中心首席規(guī)劃師John  Lombard（蘭博）

    主持人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎各位來到搜狐演播室，今天的受邀嘉賓來自威久國際教育，他們分別是：威久留學(xué)業(yè)務(wù)總監(jiān)陳華女士；威久高等教育研究中心首席規(guī)劃師John  Lombard（蘭博）；北京威久國際教育美國部高級規(guī)劃師霍曉嵐女士，歡迎三位嘉賓。

    對于威久教育高等教育研究中心我們特別好奇，請問這是一個什么樣的機構(gòu)？它成立有多長時間？

    陳華：其實高等教育研究中心是隸屬于威久國際教育美國部的，我們的教育中心是2006年成立的，到現(xiàn)在已經(jīng)正式運營了三年多，如果是過了年就有四年的時間了。當(dāng)時成立教育中心的宗旨是，我們發(fā)現(xiàn)美國的院校眾多，有4000多所高校，所以學(xué)生在選擇高校的時候通常會有多種多樣的問題。無論是從應(yīng)該什么專業(yè)？應(yīng)該哪些渠道了解這些院校?。吭趺慈シ直孢@些學(xué)校的專業(yè)性以及這些學(xué)校在美國的就業(yè)狀態(tài)等等。我們有必要成立這樣公益性質(zhì)的研究中心，除了能夠把這些信息公布到威久的網(wǎng)站上，同時也可以把這些信息向媒體公開，把這些數(shù)據(jù)能夠及時傳送給希望到美國留學(xué)的同學(xué)那里，所以這也是我們研究中心成立的目的。

    主持人：這個研究中心，您剛才說到它是隸屬于威久國際教育，那我們特別不解的是，一般的留學(xué)服務(wù)機構(gòu)都設(shè)有美國部、英國部、日韓部等等，我們知道威久也有美國部的這一大塊業(yè)務(wù)，那為什么還要單獨設(shè)立專攻美國留學(xué)的高等教育研究中心呢？

    陳華：在2003年的時候，我在的業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)，威久不單單要做一個留學(xué)服務(wù)，不單只是把中國的學(xué)生送到國外去，而是我們希望參與到真正想去留學(xué)的學(xué)生的人生規(guī)劃里面，因為我覺得留學(xué)是人生規(guī)劃的一部分。這么多年我們也在倡導(dǎo)，任何一個想去留學(xué)的學(xué)生或者家長一定要提前為了這個目標(biāo)去準(zhǔn)備。在這樣過程中是要花很長時間去進行規(guī)劃，我們也相信任何一個經(jīng)過規(guī)劃出去的學(xué)生，當(dāng)他真正到國外去的時候，會發(fā)現(xiàn)經(jīng)過這么長時間的規(guī)劃和準(zhǔn)備，雖然這個環(huán)境并不是他熟悉的，但是學(xué)校或是或是專業(yè)都是他想要的。現(xiàn)在國內(nèi)的狀態(tài)是很多學(xué)生和家長在選擇去美國或者去英國、加拿大的時候，家長沒有出去過，孩子也沒有出去過，親戚朋友也沒有在那邊生活的，所以大家只是說憧憬國外的學(xué)校是什么樣子的？但是如果他不能做一個非常完整的規(guī)劃的話，很多學(xué)生在出國之后會發(fā)現(xiàn)一些比較失望的地方，或者學(xué)校選擇不對，或者選擇了一個自己不是太感興趣的專業(yè)，或者甚至連學(xué)校的環(huán)境和地理位置都沒有搞清楚，是一個自己不喜歡的類型。有的大學(xué)沒有校園，但是家長又希望孩子很安全，有的學(xué)生希望這個學(xué)校是在市中心不要太偏僻等等。很多學(xué)生原來的觀念是只要有人幫助我去實現(xiàn)我的留學(xué)，讓我出國就可以了，現(xiàn)在早已經(jīng)轉(zhuǎn)入到一個留學(xué)精細化操作的時段，每一個學(xué)生和家長都希望通過提前方面的的規(guī)劃，最后實現(xiàn)一個完美的留學(xué)。也就是說，最后選擇的留學(xué)方案一定是在各個方面都符合我的需求的，所以基于這個目的，我們有必要成立專門的規(guī)劃中心，幫忙這些真正有意圖，想在自己的規(guī)劃下實現(xiàn)完美留學(xué)計劃的同學(xué)和家庭，能夠幫他們實現(xiàn)這樣一個最終的目的。

    主持人：請問霍曉嵐女士，研究中心主要的職能有哪些？主要服務(wù)的人群是哪些？

    霍曉嵐：研究中心的工作主要分為幾部分：第一部分是前期的考試規(guī)劃。托?？荚嚒?FONT face="Times New Roman">SAT、GMAT、GRE等，哪些學(xué)校需要什么樣的考試，什么專業(yè)對應(yīng)什么樣的考試，學(xué)校的具體要求是什么，學(xué)生要考到多少分是一個合格的標(biāo)準(zhǔn)等。第二部分是學(xué)生背景的提升，因為一般的學(xué)生除了考試以外，不會想到做其他的一些活動。比如說跨專業(yè)申請的學(xué)生需不需在國內(nèi)或到國外補充前期的預(yù)修課程，需不需要在國內(nèi)或國外做一些實習(xí)項目。在國內(nèi)要做實習(xí)的話，是做什么性質(zhì)的工作，這些都是我們要給他規(guī)劃好的。第三部分就是文書寫作方面的包裝和提升，因為在申請中，這一部分應(yīng)該是申請中最重要的。美國學(xué)校和中國不太一樣，中國更看重學(xué)生的學(xué)術(shù)能力。在美國，看重的是學(xué)生的綜合能力，學(xué)習(xí)能力。是否有一個堅毅的品質(zhì)或者開朗活潑的性格，怎么樣在申請材料中去表達？而且每個學(xué)校都有不同的招生的特點和喜好，我們怎么去很好的對應(yīng)，這都是我們一個工作的重點。第四部分就是一些博士生的申請。可能需要前期的套磁，對學(xué)校的篩選，究竟這個老師招幾個學(xué)生？是哪個方向的？給不給獎學(xué)金？我們都要幫他預(yù)先做好這個工作。第五部分就是一些特殊的作品幫助學(xué)生去準(zhǔn)備，修音樂方面的學(xué)生，要準(zhǔn)備一些音樂作品輯，一些曲目有特定的要求，學(xué)校到底接收是CD還是VCD，還有一些景觀設(shè)計、建筑、工業(yè)設(shè)計的學(xué)生都要有一些不同要求的作品，這些都是我們前期為她規(guī)劃好的。

    主持人：那研究中心的服務(wù)人群是不是涵蓋了要去美國讀高中、讀本科、讀碩博的所有中國學(xué)生？還是有特定的服務(wù)人群？

    霍曉嵐：我們的人群是針對所有要去留學(xué)的學(xué)生，因為有一些要一年或者一年以上才開始申請的，還有一些是時間很緊張，需要去申請名校的或者要博士，其實美國留學(xué)多早準(zhǔn)備都不算早，因為中間的申請過程非常的煩瑣和非常龐雜。    

    陳華：根據(jù)我們的經(jīng)驗，因為美國大學(xué)都有截至日期的，基本上都是比入學(xué)時間提前一年或者半年的時間就截止了。所以絕大多數(shù)選擇我們規(guī)劃中心服務(wù)的學(xué)生和家長，他們都是比如說想去讀本科，通常是在高二的時候就開始進行規(guī)劃，如果選擇出去讀研究生那從大二、大三的時候就開始進行規(guī)劃，如果去讀博士生的話可能在本科，在大二、大三的時候就開始參與博士申請方面的規(guī)劃了。

    主持人：規(guī)劃的前期準(zhǔn)備時間特別長？

    陳華：對。

    主持人：我們知道一個好的機構(gòu)最離不開的就是最優(yōu)秀的團隊，那研究中心是由一個什么樣的團隊支撐呢？

    陳華：我們現(xiàn)在的規(guī)劃中心和研究中心的團隊構(gòu)成基本上都是有過海外生活或者學(xué)習(xí)經(jīng)歷的。同時向我們的首席規(guī)劃師John Lombard，他本人是在加拿大，他在加拿大受的教育，同時在中國也有10幾年的工作的經(jīng)歷，所以他是對一個東西方文化也好，教育體制也好，學(xué)生的素質(zhì)以及院校的入學(xué)要求也好，都有非常深入的了解。因為John  Lombard在中國生活了很長時間，他對中國的現(xiàn)狀很了解，中國家長和學(xué)生的思維和觀點，他也非常得清楚。像規(guī)劃中心規(guī)劃師，他們通常都會有這樣一個背景，只有在這種背景下，我們才能針對性了解每一個客戶的需求，態(tài)度，搭好一個嫁接在這個客戶需求以及他想去的國外院校之間的橋梁，我們分析好需求以后，我們才能真正的幫他出一個屬于個人的規(guī)劃的計劃。

    主持人：研究中心的主要服務(wù)內(nèi)容有哪些？

    陳華：剛才霍老師也給大家介紹了一下。還有一點我要補充的是，實際上剛才霍老師已經(jīng)講了，我們有很多非常細節(jié)的工作要做。比如剛才提到的考試規(guī)劃，不管是美國還是加拿大這些大學(xué)，在除了公布一個入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化分數(shù)要求的時候，他還會做一些小分的明確規(guī)定。比如我們知道的托?；蛘哐潘伎荚?，因為大家知道托福和雅思是分為四部分，聽說讀寫，很多大學(xué)除了要求托福學(xué)生要考到新托福的100分，或者雅思考到7分。有一些大學(xué)在每個單項還會規(guī)定小分上的要求。比如說托福寫作這部分是不能低于22分或者24分。還有一些學(xué)校是口語部分不能低于22分或者24分。如果學(xué)生選擇考雅思的話，學(xué)校還會單獨有一些明確出來，你的寫作部分不能低于6分或者口語部分不能低于6分。所以說這些信息是非常細微和具體的，如果學(xué)生和家長不參與這種規(guī)劃的時候，他可能不會有這種意識把這些要求進行詳細的區(qū)分。但是如果你不把這些要求細分到這種地步，通常學(xué)生在準(zhǔn)備考試的時候，可能不會針對某一個單項加強復(fù)習(xí)，這樣的話到最后這個學(xué)生考出來的總分完全夠了，小分去不夠。很多學(xué)生和家長說，我就希望拿這個分數(shù)去申請某一個大學(xué)，到這個時候才發(fā)現(xiàn)這個大學(xué)有一個單項成成績的要求，由于他們沒有事先了解學(xué)校的需求，所以造成了在他考完試之后才發(fā)現(xiàn)，自己特別理想的院校，他得分數(shù)是不夠的，或者是有一些申請人在沒有經(jīng)過職業(yè)規(guī)劃的情況下，或者沒有專業(yè)人士告知的情況下，可能他只看到一個總分符合要求了，申請了，到最后自己申請的院校，結(jié)果是被拒絕掉了。而學(xué)生也很奇怪說為什么我參照了很多常規(guī)的條件，我覺得我的條件都夠了，為什么被大學(xué)拒絕了。其實是在留學(xué)申請的環(huán)節(jié)當(dāng)中，有很多細微的決定，決定了你能否被這個大學(xué)錄取的，這是我們工作上一個很細節(jié)部分的補充。

    還有一個很典型的例子說，中國學(xué)生在申請美國大學(xué)的時候，在文書寫作這部分，除了大家所知道像推薦信的提供，個人陳述的提供，美國本科申請的時候和研究生或者博士申請的時候，有很多大學(xué)會有一些非常有意思的五花八門的命題作文。我們叫它Essay。你在申請的時候要根據(jù)大學(xué)給你今年最新的一個寫作題目，以命題作文的形勢提交一篇小作文給學(xué)校的招生委員會來進行審核。

    這些作文屬于申請人的軟性材料的其中的一部分，其實也是非常非常重要的。因為體現(xiàn)了這個申請人與眾不同的很多素質(zhì)，都是需要通過這些命題作文表現(xiàn)的。打比方我們接觸到很多的美國大學(xué)的命題作文很有意思。比如說今年某一個文理學(xué)院的學(xué)校，他的題目是這樣的“假如你到了我們學(xué)校上學(xué)的話，你可以任意的選擇老師和選擇課程，給你三天的時間，你希望在我們學(xué)校學(xué)三天什么課？你希望什么老師來教你？你準(zhǔn)備三天怎么學(xué)？學(xué)完了以后你覺得這三天能學(xué)到什么？這是一個很典型的美國大學(xué)命題作文。除了題目之外，還要規(guī)定，你在回答作文的時候，英文的字數(shù)是不能超過500字，還有學(xué)校是不能超過150字。中國人在寫文章的時候，通常是希望說一定要長篇大論才是一個最好的作文，其實我們在工作中會發(fā)現(xiàn)最難的就是這種小作文，如果限定150字，要把題目給講清楚，又要把自己的特點講出來，其實是最難寫的。

    還有這種特別有個性的學(xué)校命題作文，你應(yīng)該用什么樣的假設(shè)去回答問題？看到這樣的小的作文，我們的規(guī)劃中心通常幫助學(xué)生分析，這個學(xué)校他這樣的作文是希望想聽到什么樣的回答，這個東西我們會有一些經(jīng)驗，會幫助孩子選。因為每一個孩子身上有很多的特點，他們也有很多的經(jīng)歷，也有很多的故事可講，那么針對這樣一個命題作文，我們會根據(jù)孩子給我們他身上發(fā)生過的幾十件事情當(dāng)中，我們會先去幫他提煉出這個命題是最貼切的。

    第一個核心的問題是先切題，先想清楚這個問題的背后，大學(xué)希望看到你的回答看到你哪些方面的素質(zhì)。第二點在有限的字數(shù)之內(nèi)，怎么把這個命題作文怎么規(guī)劃和構(gòu)架？通常還會把文章的寫作形式，跟我們的學(xué)生一起確定下來。比如我們會使用一些西方的諺語、詩句或者名著上的耳熟能詳?shù)囊恍┒温?，由這個做開篇把這個學(xué)生想要表達的東西表現(xiàn)出來。

    還有一類的我們是用假設(shè)的描寫方法。比如我會先假設(shè)一個什么樣的場景，根據(jù)這個場景在去展開我該怎么學(xué)習(xí)，希望我學(xué)到什么。另外還有會用一些不同的結(jié)構(gòu)，是陳述還是倒裝，以及很多寫作的技巧。我們通過孩子的個性和學(xué)校的個性去分析你應(yīng)該用什么樣的文體來表達你的小作文，會寫的比較精彩一些。

    另外，我們還會根據(jù)以前我們類似的命題作文，包括申請寫過類似的命題作文，用什么樣的方式去寫，到最后這個學(xué)生成功被學(xué)校錄取了，因為我們研究中心的資料庫里，我們每年都積累的上千例的去留學(xué)的學(xué)生的案例，我們會從這個資料庫里面調(diào)出來一些跟這些學(xué)生背景和命題作文相近的題目，在進行分析，到最后經(jīng)過綜合的定位，這個文章提交以后，一定是符合大學(xué)需求的，一定是能體現(xiàn)學(xué)生素質(zhì)的，一定是特別特別地道的英文，讓國外的招生老師一看，就像一個本國人寫出來的文章一樣地道的，只有達到這樣幾點才能真正幫到申請人，美國的名校每年會接受成千上萬份的申請，才能從這些申請當(dāng)中脫穎而出。所以中間的服務(wù)環(huán)節(jié)是非常詳細的。

    另外，我想強調(diào)一點，從我們研究中心建設(shè)成立到現(xiàn)在，雖然我們每年做上千學(xué)生的服務(wù)，到現(xiàn)在為止，我們團隊的宗旨是每一個學(xué)生都是唯一的，雖然有很多每一個高中、大學(xué)每年會做很多學(xué)生，都是這個大學(xué)畢業(yè)的，都是這個系的，都是這個專業(yè)的，但是如果是靜下來，讓我們花上一兩個小時的時間，跟這個申請人能夠有一個面對面的交流，我們會幫這個學(xué)生挖掘出真正屬于他個人那部分精華的東西。這個計劃只適合這個申請人的，因為每一個申請人我們的團隊來講都是一個唯一的，所以我們不會用大家都用的方式方法去幫助他，因為這種方法是不能定位出來自己的特點。

    主持人：研究中心成立已經(jīng)有三四年的時間，那么為什么到現(xiàn)在才開始對外宣傳？

    陳華：其實研究中心成立之初，我們是為了一些有這種方面意向的學(xué)生服務(wù)的，但是最近幾年特別到今年的時候，我覺得越來越多的家長他非常認可研究中心提供的服務(wù)內(nèi)容。一個是市場上有越來越多家長和學(xué)生是基于我們有這樣一個研究中心和研究中心的服務(wù)項目，主動找到威久的。還有一個層面，我們經(jīng)常會受到一些媒體的訪談的邀請。比如說主流的報刊網(wǎng)絡(luò)，或者是電臺電視臺，因為很多人是通過網(wǎng)絡(luò)檢索，看到我們的研究中心給出的綜合性的文章，一些案例的分析，發(fā)現(xiàn)這些方面是非常具有學(xué)生申請人個性化的。所以越來越多的家長希望把我們更多的經(jīng)驗跟大家分享，還有越來越多的媒體也覺得這是一種很好的形式，我們把我們既定的經(jīng)驗，我們把一些成功的案例能夠有更多的渠道把這些案例公布。我覺得這些數(shù)字是屬于所有的申請人和家長的。如果大家覺得這個東西，他們能夠借鑒，能夠使他們在留學(xué)道路上受益，那我想我們研究中心是一個中立的，我是信息發(fā)布的中心，我希望這些信息最后是不是能夠找威久來辦理留學(xué)服務(wù)更多的受眾，我們希望我們的信息能幫到他們，這是我們最終的宗旨和目標(biāo)。