訪談嘉賓：北京威久咨詢有限公司市場部經理韓冰

威久留學專家市場部經理韓冰（圖右）

　　主持人：各位網友大家好！我是搜狐出國頻道主編許曉書，也是這場訪談的主持人。今天我們非常有幸地請到了北京威久咨詢有限公司市場部經理韓冰作客搜狐專訪間，歡迎您的到來。

　　主持人：韓經理請問您對今年的展會有什么樣的印象？

　　韓冰：總的來說是不錯，今年有一些新的亮點，比如說美國展館非?；鸨矫绹恼桂^參觀的人很多，主要是美國簽證政策放寬。　　

　　從參展院校來說，好學校并不是很多。在美國排名前50名的大學幾乎都沒有，英國前20名的學校參展也比較少。

　　主持人：從市場角度，請給2006年的留學市場做一個總結。

　　韓冰：總得來說，06年留學業(yè)是一個新的增長點。 中國學生申請美國的數量明顯增多，今后，澳大利亞還將成為中國學生留學最主要的國家，歐洲部分國家也將成為留學新的亮點，像法國和意大利等等。從06年開始，它代表著一個新的紀元，一個理性留學消費的時代的來臨。近兩年留學業(yè)有一個現(xiàn)象，海歸變成海待，海待變成海沙，為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？就是學生在考慮出國目的和選擇學校和專業(yè)時過于盲目，只考慮出國只是為了鍍鍍金。為什么說理性的時代到來，現(xiàn)在學生咨詢的時候有很大的區(qū)別。以前學生咨詢的時候，學生更加關注計算機科學、會計學、管理學純理論的學科，現(xiàn)在越來越多的中國學生家長關心電子商務、游戲設計、酒店管理、園林設計等等實用性更加強的學科。越來越多的學生關注自己所選擇的專業(yè)和自己興趣和將來的職業(yè)規(guī)劃是不是一致。

　　還有一個現(xiàn)象，低齡化現(xiàn)象越來越明顯。以英國為例，申請英國前20名的名校，在國內申請的成功率比在國外要低，這是為什么大家跑到國外上“A―LEVEL”課程的原因。

　　主持人：目前有越來越多地高中生選擇留學，您覺得他們應該考慮哪一些因素？

　　韓冰：學生自身的獨立生活能力、新環(huán)境的適應能力、學習能力及與人溝通的能力這都很重要。但不是每一個學生在那個年齡段都具備這些能力。出國留學考察的不僅僅是學習能力而是綜合的素質，包括語言溝通的素質，你在異國文化里面怎么樣快速的適應的能力等等。

　　主持人：中國學生非?？粗卦盒Ｅ琶谶@方面您有什么指導意見？

　　韓冰：這是誤區(qū)。你在選擇學校的時候，排名要看，但是要看專業(yè)的排名而不是學校的排名。打一個最簡單的比方，像中央蘭開夏大學，新聞專業(yè)排名第一，但是綜合排名在70名以后。中國最好的化學學校不是北大和清華大學，是吉林大學。

　　我一直認為留學是人生的最大一筆投資，要做好職業(yè)規(guī)劃，不是簡單到國外學專業(yè)，而是你要決定選擇什么樣的人生，比如你說學市場營銷，你要有一個很好的創(chuàng)意，你要學會如何與人溝通。你學會計專業(yè)以后要跟數字打交道，你這一個人的性格要非常的謹慎。你要綜合考量你個人的條件和社會發(fā)展的條件。中國與WTO接軌不僅僅是經濟的接軌，包括文化、風俗習慣方面的接軌，留學生也是一樣，留學要與自己的興趣、志向和個人發(fā)展相吻合。

　　主持人：請對2006年留學目的國做一個分析。

　　韓冰：北京威久咨詢有限公司最擅長的是辦英國留學，去年威久的簽證率達到了99%。美國去年是一個亮點，03年簽證放寬之后，申請美國的學生越來越多。提醒大家的是美國門檻放寬了，而不是錄取條件降低了，據我們了解，不但沒有降低反而提高了。像歐洲意大利、法國也是亮點，北歐的丹麥、瑞典也是亮點。主流的留學目的國是英國、美國、澳大利亞。

　　主持人：2006年做了哪一些成功的推廣活動？

　　韓冰：第一，我們參加了兩次教育展，現(xiàn)場宣傳做得比較到位。

　　第二，我說一下07年的突破，在教育展的同時，我們剛剛策劃了3月5號至3月9號北京威久咨詢有限公司英國網上教育展，有20多家名校來參加。

　　第三，我們成功的組織了三次威久俱樂部活動。

　　主持人：在英國網上教育展會提供什么樣的服務？

　　韓冰：有三種模式：第一，在線參觀，在線評估。這一個教育展不能解決的問題是，很多人身處外地不能參加北京教育展，全國規(guī)模最大的是北京教育展，像上海、武漢也有但是規(guī)模不如北京。但是外地的人很難來北京參展。留學行業(yè)是一個服務行業(yè)，進一步拉近了跟客戶之間的距離。

　　第二，通過電話咨詢。

　　第三，同時在北京威久咨詢有限公司英國網上教育展也會有一些英國名校屆臨，學生可以電話預約報名參加。

　　主持人：除了做評估還能做什么？

　　韓冰：最主要的是職業(yè)規(guī)劃。

　　主持人：在網上進行現(xiàn)場報名可以得到現(xiàn)場答復嗎？

　　韓冰：是可以的。跟學生介紹學校，看他的條件適合不適合你學校的條件。我們的特點是中西方文化教育同步進行。西方人有一個欠缺，并不是了解中國學生的基本情況。我們搞一些中國學生的職業(yè)規(guī)劃，像行業(yè)方面發(fā)展的講座。

　　主持人：威久跟其他服務機構相比，最大優(yōu)勢在哪兒？

　　韓冰：就是專業(yè)。

　　第一，做這種工作要非常專業(yè)，留學的工作會影響一個人的一生。怎么樣體現(xiàn)你的專業(yè)，兩方面：

　　1、我們所有咨詢顧問都是從國外回來的，一般都具有碩士學位。

　　2、所有咨詢顧問在這一個行業(yè)都有比較豐富的經驗，一般都有3年的工作經驗。他們了解國外大學的情況和國內就業(yè)市場的情況。很多留學服務機構的咨詢顧問只有專科的學歷，而北京威久咨詢有限公司都是研究生，都是海歸。

　　第二，我們是服務行業(yè)，要同客戶拉近距離。包括跟搜狐在線一樣，也要跟客戶打交道。我們要想盡辦法給客戶提供增值價值。

　　主持人：請預測一下2007年留學市場的發(fā)展趨勢。

　　韓冰：今年會持續(xù)去年的發(fā)展，美國會繼續(xù)火，會更火。英國、澳洲、美國是三大主流留學國家。法國、意大利等歐洲的一些國家會繼續(xù)升溫，因為從現(xiàn)在各國的簽證率就可以看到各國政府對中國學生是支持的態(tài)度還是拒絕的態(tài)度。

　　主持人：請推薦一些熱門專業(yè)。

　　韓冰：從理論型學科向應用型學科或者交叉型學科轉型。06年是金融、環(huán)境保護、傳裔設計、園藝，大眾傳媒。08年北京奧運會馬上要到了，中國旅游業(yè)會起來，跟旅游業(yè)相關的酒店管理會起來，包括環(huán)境保護等等會發(fā)展。包括游戲設計，現(xiàn)在一提游戲一般是韓國、日本的游戲，中國的游戲比較少。

　　主持人：給中國想要留學的學生說幾句祝福的話。

　　韓冰：北京威久咨詢有限公司有一個口號，選擇威久留學專家，始于我們對成功留學之路的渴望?！　?/font>