美國簽證中的旁引原則

   所謂旁引原則，是我在美國簽證咨詢過程中總結(jié)的一個原則，即簽證官會提出一系列與申請人本身似乎無關的問題，或者申請人本人主動提出一些無關的問題，簽證官按照申請人的回答來引導申請人，讓申請人說出錯誤的答案，并且按照申請人的答案來判定申請人去美國的學習目的和畢業(yè)后留在美國的可能性。由于美國簽證場合比較嚴肅，申請人在面談是相對比較緊張，所以經(jīng)常不自然的隨著簽證官的邏輯走入了錯誤的方向，本期文章，我借助兩個實例來探討一下美國簽證中所出現(xiàn)的旁引原則以及避免方式?！?/p>

　　首先是一個失敗案例，發(fā)生在二零零七年七月的上海領區(qū)，一位申請人，復旦大學金融系畢業(yè)，中國銀行財務經(jīng)理，收入頗豐，被美國紐約大學商學院MBA錄取，哥哥是美國綠卡持人，

　　但是現(xiàn)在在上海工作。該申請人在上海簽證，僅僅幾個回合，迅速被拒簽。以下是經(jīng)過翻譯的簽證實錄：　

　　問：你好。去讀紐約大學MBA?

　　答： 是的，紐約大學是一個好學校，我的哥哥強烈推薦我去那讀書。

　　問： 你畢業(yè)計劃是什么？

　　答：  我將回到中國在一個跨國企業(yè)工作成為一個高級財務經(jīng)理，我認為我能很快就成為一名金融方面的精英。

　　問： (點頭) 順便問一句，你哥哥干什么的？

　　答：  他過去在美國讀書，現(xiàn)在在上海的一家公司任高級經(jīng)理職位

　　問：  他有綠卡嗎？

　　Me:  是的。但是我和他非常不一樣。畢業(yè)之后我會直接回中國的。

　　問： 對不起，我今天不能給你簽證?！?/p>

　　在這個案例中，簽證官并沒有問申請人太多的學習目的的問題，而是按照申請人對他的哥哥表述問了一些關于有綠卡的哥哥的一些情況，然后拒簽了申請人。從表面來看，似乎簽證官是應為申請人的哥哥有綠卡就把申請人拒絕了。然而這并不是深層次的原因，真正的問題是申請人毫無必要的提到了自己赴美求學的決定是受他哥哥影響的。他在一開始的時候就主動提到了自己的哥哥建議他去紐約大學，這讓簽證官馬上意識到兄弟情深，而且哥哥在美國呆過，于是經(jīng)驗豐富的簽證官的思路也就迅速地從這個方面來引導申請入的回答，很自然地問到了哥哥現(xiàn)在的情況和他在美國的身份。當知道哥哥是美國綠卡持有人的時候，簽證官就已經(jīng)精確的做了一個假設，現(xiàn)在該申請人聽從哥哥的建議去美國念書，那么在畢業(yè)的時候，同樣也會也按照哥哥的方式留在美國工作移民之后再回中國。這個邏輯是十分正常和清晰，以現(xiàn)在判定今后，這是美國人的典型思維方式，而申請人不明智地引出了他的哥哥，這造成了他簽證的失敗。

　　這就是申請人在簽證中所經(jīng)常出現(xiàn)的旁引原則，即毫無意義地引出與簽證并不相干的，甚至是對自己申請有害無益的內(nèi)容，讓簽證官抓住邏輯漏洞，最后導致拒簽。除了出現(xiàn)在親屬關系問題中，旁引原則還頻繁地反映到其他方面。以下是一些具體的簽證片段中所出現(xiàn)的旁引原則：

　　片段 A ：簽證官與一個申請去猶它大學學習機械工程，希望回國成為機械專家的學生面談。

　　簽證官：你怎么能讓我相信你會成為這方面的機械專家？

　　申請人：我可以告訴你，我父親的好朋友，在美國哥倫比亞大學畢業(yè)之后回到中國就成了這方面的專家了。

　　簽證官：對不起，猶它大學和哥倫比亞大學不同，我不能給你簽證。

　　片段分析：旁引原則的核心就是簽證官從申請人的回答中找邏輯的不一致，來達到拒簽的目的。在這個片段中，申請人提到自己的長輩是在哥倫比亞大學學習之后成為專家，實際上將自己的學術級別不實際地提高到了他長輩的水平。簽證官很容易地做出假設，只有哥大級別學校畢業(yè)的人可以成為專家，猶它大學和哥大明顯不是一個級別，學生成為專家的計劃不切實際。

　　片段 B：

　　簽證官： 你為什么畢業(yè)想回到母校的實驗室？

　　申請人：: 過去5年里面，這個實驗室有3個教授和10個學生。但是現(xiàn)在有20個學生，而兩個教授出國了，現(xiàn)在只有一個教授。所以我的導師希望我畢業(yè)后成為他的助手。

　　簽證官：那2個教授去哪里了？他們肯定在美國或者其他國家不回來了。對不起，我不能給你簽證。

　　片段分析：申請人必須要明白，任何對自己申請不利或者沒用的話都是不應當陳述的。在這個片段中，申請人希望以人才的流失來印襯自己回國計劃的偉大，但是卻讓簽證官覺得自己就是在不斷流失的人才中的一分子，反而弄巧成拙最后被拒簽。

　　避免旁引原則的建議

　　從案例和這2個片段不難發(fā)現(xiàn)，旁引原則是一個隱含的殺手，讓申請人在不經(jīng)意之間就失去了獲得簽證的可能性，而且最令人遺憾的是：拒簽的陷阱還是自己主動設計的。為了避免旁引原則，請申請人遵循以下的建議：

　　1.專注于自己的情況，盡量不要引入簽證中不相關的人員，比如說親屬，同學等等。在申請中，不要主動提及自己在美國或者海外的親屬，不要告訴簽證官學校有熟人。

　　2.如果被問到不相關的人員，實在無法避開，或者自己確實希望通過談到別人而提升自己，那么必須按照對自己有利的方式去做答。常見的做法是將自己和美國親屬朋友關系藝術性的疏遠，“我會按照我的承諾和方式在美國學習，然后回到中國?！被蛘?，申請人在引入其他人的時候，資歷與資歷相當，“我去猶它大學留學，我的一個師哥已經(jīng)從猶他州立大學畢業(yè)回到中國，成為這方面的專家了，所以我回來一定也沒問題”。這樣的回答，讓簽證官感覺是比較真實而合理，那么在此糾纏的可能性就會變小。

　　3.不要順著簽證官看似比較隨意的問題而隨意做答。簽證官的絕大多數(shù)問題，看似簡單直接，但是去飽含殺機。比如：簽證官會隨便問申請人，你畢業(yè)回中國，那么為什么不去日本工作啊？”這樣的問題，簽證官以間接的形式引誘申請人流露出在簽證前已經(jīng)隱藏好的，畢業(yè)后希望留在海外的念頭，一等到申請人說出“自己不會日語”或者“日本不歡迎外國人”這樣的說法，馬上就拒簽。因為簽證官會認為“申請人懂英語，所以能留在美國”或者“美國外國人好留下來，所以申請人在美國工作”這樣的旁引推斷。故此申請人務必要做到心口合一，以不變應萬變，牢記自己在中國的前途和發(fā)展來回答任何相關問題。

　　我的另外一個學生，姐姐在美國工作，在簽證過程中簽證官問的問題可謂是陷阱重重，但是他充分認清的旁引原則，以我為主，成功地回答了簽證官相關的問題，獲得了赴美簽證。下面是我點評的簽證問答。

　　問：你去哪個學校？

　　答：我去波士頓學院學習計算機碩士

　　問：(故作驚異)你有姐姐在美國？她住在哪？

　　答：對，她住在休斯敦。(這是常規(guī)問題，正常作答是非常正確的)

　　問：你在申請過程中和她商量過沒有？

　　答：沒有。因為學習計算機是我自己的事業(yè)，而且我有很強的水平和能力決定學習的學校和方向。我和我未來的教授James Clemenson進行了面試，他很欣賞我的能力，所以錄取了我?！?非常聰明的回答！把姐姐的因素首先排除在自己申請之外，然后強調(diào)自己學業(yè)和能力的優(yōu)秀，并且提及自己和教授的聯(lián)系，顯示自己的申請是非常有計劃的一個行為，同時自己憑借能力獲得教授的賞識和尊重。錄取完全是能力的體現(xiàn))

　　問：問：你現(xiàn)在干什么？

　　答：我今年在人民大學完成了本科學位

　　問：你怎么不考中國的研究生？

　　答：因為James Clemenson教授關于計算機識別處理技術和我的研究方向非常吻合，所以我認為在他手下學習計算機碩士符合我的學術計劃。(很漂亮的回答。對于這個問題，很多申請人會直接去說美國的研究水平比中國先進，這會導致簽證官推斷“因為美國先進，所以申請人愿意去學習，而美國先進，申請人畢業(yè)之后也會留下來的”邏輯。直接的說專業(yè)方面的切合點是回答問題最好的方式)

　　問：(轉(zhuǎn)回來)你姐姐在美國工作嗎？

　　答：是的，她在美國工作。

　　問：你和她經(jīng)常聯(lián)系嗎？

　　答：她每周末和我父母打電話，我住在學校里面，如果周末回家我會和她說幾句。(把姐姐和自己的關系轉(zhuǎn)化到成父母和姐姐的關系上面，很自然也人之常情，沖淡了兩者之間關系過近的印象，很好的回答)

　　問：你畢業(yè)的計劃是什么？

　　答：我畢業(yè)后回來加入大型計算機公司成為識別處理方面的人才…(被打斷)

　　問：祝賀你，你獲得了簽證，希望在美國學習順利。

　　從這個成功案例來看，在美國有親戚申請時會難一些，但是如果申請人不受旁引原則的影響，按照自己的既定方針來回答簽證問題，那么通過的可能性一樣是非常大的。