威久獨(dú)家：逛春季教育展穩(wěn)準(zhǔn)狠的五大絕招

　　2011年，出國留學(xué)的人數(shù)仍將保持強(qiáng)勁的上升勢頭。去哪里留學(xué)，如何選擇學(xué)校，如何準(zhǔn)備留學(xué)成為留學(xué)家庭最關(guān)注的問題。又迎來春季教育展高峰季，面對名目繁多、林林總總的教育展，怎樣挑選最有價值的展會參觀？又如何將短短2小時的逛展時間效果最大化，新浪教育頻道邀請威久留學(xué)總經(jīng)理張宏，威久總經(jīng)理助理王晶，威久留學(xué)美國部總監(jiān)廉景麗做客新浪嘉賓聊天室，向大家介紹逛展秘籍。

　　主持人孟楠：各位新浪網(wǎng)友大家好，歡迎您光臨今天的新浪嘉賓聊天室，我是主持人孟楠。在我們今天的訪談當(dāng)中我們很榮幸為大家邀請到了一位重磅嘉賓，是來自于威久留學(xué)的總經(jīng)理張宏先生，歡迎張總。

　　今天請張總做客也是延續(xù)我們昨天進(jìn)行的2011年新浪教育頻道高端訪談這樣一個目前大熱的話題。對于很多留學(xué)機(jī)構(gòu)來講，在經(jīng)營自己的品牌方面，有一些發(fā)展歷史比較悠久的大牌機(jī)構(gòu)，通過多年積累、人脈等優(yōu)勢目前在行業(yè)內(nèi)保持經(jīng)久不衰的地位；有些新興品牌機(jī)構(gòu)，憑借自己的專業(yè)度，或者是為客戶制定個性化服務(wù)的手段，它的品牌上升也是非常迅速的。昨天張總在我們高端訪談的現(xiàn)場也有很多獨(dú)到的見解跟大家分享。威久留學(xué)在業(yè)內(nèi)一直保持很好的口碑，張總能不能首先給大家分享一下，在競爭如此激烈的行業(yè)內(nèi)，怎么樣讓威久留學(xué)這個品牌保持經(jīng)久不衰，如此有競爭力？

　　張宏：新浪的網(wǎng)友大家好，很高興有這樣的機(jī)會能夠跟大家分享一些業(yè)內(nèi)的信息，包括威久的一些信息。經(jīng)過十多年的發(fā)展，我們威久現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為留學(xué)機(jī)構(gòu)中一個一線的品牌。我在這里就我們所做的一些工作給大家具體談一談。對威久來講最重要的一點(diǎn)是對質(zhì)量的控制，其實(shí)對于學(xué)生來講最重要是拿到通知書，拿到簽證，順利到國外讀書。

　　我們會前期做很多準(zhǔn)備工作，包括了解國外的一些信息，得到大量真實(shí)信息的反饋，這是非常重要的一點(diǎn)。我們在這方面做了很多工作，建立一個非常龐大的數(shù)據(jù)庫，能夠給學(xué)生提供很有效的支持。其中前期工作我們會做的比較扎實(shí)，包括學(xué)生選校、選國家、專業(yè)，對國外就業(yè)和國內(nèi)就業(yè)情況分析和對比。這些工作我們做的非常多，而且非常有效果，對學(xué)生的指導(dǎo)意義非常強(qiáng)。

　　同時我們在操作過程中抓住幾個非常重要的點(diǎn)，如何把握一個普通的學(xué)生，能夠讓他完全展示他所有的優(yōu)勢，進(jìn)行有效的提升，我說的是有效的提升，而不是夸張的提升，比如他在國內(nèi)只能上普通一本院校校，然后給他弄進(jìn)了清華、北大，當(dāng)然這樣的跨越度比較大，一般也不容易發(fā)生。在國外同樣也是這樣，我們是在一個范圍內(nèi)對他進(jìn)行有效的提升，把他的優(yōu)勢能夠全面的展示，或者說幫助他挖掘潛力，并展示出來，得到學(xué)校的認(rèn)可。

　　然后用我們的專業(yè)知識讓他很順利地完成一些工作，包括一些簽證(不要最后出問題出在簽證上)，我們還確保學(xué)生到境外的整個后續(xù)安全，接機(jī)、住宿，包括將來上大學(xué)過程中可能存在的一些問題，比如說如何去國外讀書，國外讀書和國內(nèi)讀書的差別，如何去上課，包括一些心理上的調(diào)整，及時做一些心理上的適應(yīng)，如何適應(yīng)國外的生活和社會，這都是非常重要的，不然的話即便順利出去但也會產(chǎn)生一些問題。

　　主持人孟楠：提前都要準(zhǔn)備好。

　　張宏：留學(xué)過程中，我們對顧問有非常高的要求，顧問的選拔、顧問的培訓(xùn)、顧問的上崗過程中的質(zhì)量控制，威久也做了ISO9001認(rèn)證，這在業(yè)內(nèi)只有一兩家能做到。我們?yōu)槭裁醋鲞@些工作，要提升威久各個節(jié)點(diǎn)的質(zhì)量控制？說到底，任何服務(wù)跟產(chǎn)品是一樣的，跟我們的冰箱、彩電是一樣的，它講究的是一個質(zhì)量，只要各個環(huán)節(jié)質(zhì)量都把控好，最后就是一個很好的結(jié)果。實(shí)際上服務(wù)也是一個產(chǎn)品，各個環(huán)節(jié)質(zhì)量把控對我們來講都非常關(guān)鍵，也是威久品牌不斷提升的一個重中之重的點(diǎn)。所以，在這幾年發(fā)展過程中，我們牢牢抓住這些要點(diǎn)，在業(yè)界產(chǎn)生了非常好的口碑，這也是大家覺得威久為什么這幾年發(fā)展非常迅速的核心原因。

　　另外，我們本身對人才非常重視。威久立足于以人為本，以人才立足，人才為先的戰(zhàn)略。一會兒我們的人事總監(jiān)、總經(jīng)理助理王晶女士會給大家介紹，對我們來講人才是最為寶貴的，這也是威久提升品牌，得到長足發(fā)展的一個重點(diǎn)。

　　主持人孟楠：您剛才講的特別好，其實(shí)留學(xué)行業(yè)整體來講就是一個以人為本的行業(yè)，我們服務(wù)的對象是廣大的有留學(xué)意向的家庭，只有以消費(fèi)者的需求，以他實(shí)際的情況為基礎(chǔ)，我們才能在這個基礎(chǔ)上衍生出不同的產(chǎn)品。同樣也是以我們一線工作的員工的實(shí)際水平和他的實(shí)際需要為主體，這樣我們公司才能做長、做久。剛才張總非常好的向我們詮釋了這方面。剛才張總也提到很重要的一點(diǎn)是對員工的選拔和應(yīng)用，您還有ISO9001的標(biāo)準(zhǔn)，提升到很高層次的量化水平。新浪也是在去年進(jìn)行了五星金牌留學(xué)顧問的活動，昨天我們成功啟動了第二屆五星金牌留學(xué)顧問評選活動。在廣大的新浪網(wǎng)友心目中，我們認(rèn)為對于一個好顧問的評價有5個方面最主要的因素：他的誠信，他的專業(yè)度，他的溝通水平、溝通能力，他的服務(wù)意識，甚至包括他的儀容儀表，這些可能都會影響消費(fèi)者是否會選擇你這個服務(wù)機(jī)構(gòu)的一個前提條件。能不能請張總給我們具體介紹一下，威久在選拔人才、任用人才的時候，對這些人才有哪些具體細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)？

　　張宏：在選拔人才、任用人才這個層面，一會兒也可以請王晶女士講一講，這里面我大致先說兩句。

　　實(shí)際上剛才我也提到對人才近乎苛刻的要求，是為了能夠保證我們公司今后的發(fā)展和整個學(xué)生申請結(jié)果質(zhì)量的控制。因?yàn)槲覀冞@個行業(yè)是人才密集型的行業(yè)，錄用人才都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，包括培訓(xùn)，規(guī)范化，現(xiàn)在我們很多過程全部都是規(guī)范劃，有各個崗位的操作流程和操作規(guī)范，這就是標(biāo)準(zhǔn)化，跟ISO9001接軌。所以，規(guī)范化、程序化，打造一個質(zhì)量監(jiān)控體系，才會有好的結(jié)果。人才培訓(xùn)對于我們來講非常重要，要不斷地分享最新的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。因?yàn)楹芏鄷旧系臄?shù)據(jù)或者原來純業(yè)務(wù)的培訓(xùn)只是一個層面，大部分在培訓(xùn)后還要有經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

　　因?yàn)椋瑖獾拇髮W(xué)信息不斷的更新，包括招生情況，錄取的量，因此，我們的一些經(jīng)驗(yàn)也要不斷的更新。比如有的院校今年入校標(biāo)準(zhǔn)很低，到第二年很難，為什么？有可能大家都知道這個學(xué)校今年很容易入，吸引更多人申請作為保底，競爭就激烈，第二年可能就會有問題。所以，我們隨時會做一些調(diào)整，給學(xué)生一些建議，不要讓所有的學(xué)生都擠在這一條路上。有些學(xué)生就要這個學(xué)校、這個專業(yè)，今年又都是這樣一個情況，風(fēng)險很大，這個學(xué)校、這個專業(yè)今年的招生情況你了解嗎，有很多信息完全吸收了嗎？

　　我們在人才培訓(xùn)過程中，把這些思維方式，包括讓他自我提升的方式教給咨詢顧問，由各個部門對他們進(jìn)行有效的監(jiān)督和考核，不斷的監(jiān)督和考核，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)考核、學(xué)習(xí)修正的過程，咨詢顧問的水平就會越來越完善。這也是為什么威久顧問會出現(xiàn)在新浪十佳顧問中的原因。我們還有非常多優(yōu)秀的顧問和經(jīng)理，可惜名額有限。

　　主持人孟楠：剛才張總介紹起來真是頭頭是道，我們知道張總也是從一線顧問慢慢一點(diǎn)點(diǎn)地走上來，對留學(xué)業(yè)務(wù)方面的了解非常深入。我們知道3月份是展會非常密集的一個階段，幾乎每個周末都會有各個機(jī)構(gòu)推出的大型的教育展。與此同時在本周末，由中留服牽頭的第16屆中國國際教育巡回展也馬上要開幕了，威久也有自己的教育展和展會，屆時會有幾百家海外院校到現(xiàn)場跟同學(xué)進(jìn)行面對面的溝通。我想問一下張總，您作為一個行業(yè)內(nèi)資深的專家，作為學(xué)生跟家長，他們來挑選展會，來逛展，或者獲得自己需的留學(xué)信息的時候應(yīng)該怎么樣來挑選？

　　張宏：很多學(xué)生和家長去教育展獲取一些留學(xué)信息，這肯定毫無疑問是非常對的。但是如何在這樣一個吵鬧、擁擠的環(huán)境中能夠得到你想要的一些信息，這可能就是你在去之前應(yīng)該考慮一下的問題，我給學(xué)生包括家長的一些建議是在之前要做好調(diào)研工作，你可以在新浪網(wǎng)有針對性地查一查哪些學(xué)校會參展，國家展團(tuán)的布展情況是怎么樣的。去的時候要有針對性，要點(diǎn)和面結(jié)合的看這個教育展，不要跟著人流東游西逛，時間就過去了，未必能獲得有用的信息。

　　在參觀教育展的時候，第一要義可能是獲取有用的資料，但是你要想在教育展上申請，是一個不可能也不太容易實(shí)現(xiàn)的想法。為什么呢？因?yàn)榻逃股弦话銇碇v都是在國內(nèi)的一些代表和國外的老師來，大部分都是國際招生部、國際辦公室的，并不是專業(yè)系里面的老師，而且即便來的是系里邊的老師，也是某一個專業(yè)的老師，無法決定其它專業(yè)的錄取，只能把你非常普通的信息拿過去做錄入，給你發(fā)一些泛泛的信息。我倒建議整個教育展參觀以后，拿到你想要的信息以后，可以去專業(yè)機(jī)構(gòu)咨詢，比如可以到威久展臺問一問，你會得到更有效、更有針對性的指導(dǎo)。

[SITESERVER_PAGE]　　主持人孟楠：你有任何疑問，都能得到免費(fèi)咨詢，何樂而不為呢？任何疑問都可以問專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的顧問，他們會根據(jù)你的實(shí)際情況給你下一步詳細(xì)的信息。根據(jù)張總剛才的介紹，大家應(yīng)該有一個初步的認(rèn)識，教育展其實(shí)是大家收集信息的一個最好的方式。逛教育展怎么來逛？跟我們平時逛街也是一樣的，之前你要列一個表，到時才會有針對性，到你所關(guān)心的國家的展位、感興趣的展位問出之前想問的問題，如果覺得信息還是不夠充分，可以找一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)再進(jìn)行下一步的咨詢和溝通。

　　剛才說到專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)，當(dāng)然在咨詢方面，我們知道威久是一個非常專業(yè)的機(jī)構(gòu)，想問張總這樣一個問題，很多家長在幫助學(xué)生挑選留學(xué)機(jī)構(gòu)的時候，他也感到比較盲從，他可能平時只能在各個媒體上，看廣告打得兇不兇，在哪個渠道看到哪個商家的廣告越多，可能會覺得這個商家是不是更有實(shí)力。但是真正挑選機(jī)構(gòu)的時候，從專業(yè)度來講，從哪幾個方面可以幫大家來評判一下？

　　張宏：對于一個客戶如何去選一個機(jī)構(gòu)，這是非常重要的，實(shí)際上我們會有一定的DIY比例，另外一大部分可能會找咨詢機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄儺吘共皇呛軐I(yè)，沒有一些經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，以為在網(wǎng)上可以找到如何去寫一些推薦信、簡歷的模板一套就可以了，這是非常危險的。起碼你要看到這個學(xué)校，包括這個專業(yè)的導(dǎo)師興趣愛好是什么。

　　主持人孟楠：投其所好。

　　張宏：如何把你的強(qiáng)項(xiàng)展示給他，如何很好的捏合，尤其是美國的一些名校包括英國的一些名校，都是同樣的語言成績、GPA，學(xué)校也差不多，這種情況下為什么他拿到offer了你沒有？這里面是有原因的：一是申請時間的早晚；二是，申請材料的好壞，而不是有就可以，結(jié)果差別很大。你選一個機(jī)構(gòu)，從這里引申上去質(zhì)量和質(zhì)量的控制就非常重要，你可能需要跟這個咨詢顧問去溝通整個他們的流程控制，你要了解細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，威久顧問會對整個過程進(jìn)行記錄，你會看到他的系統(tǒng)里有一條一條不同時間段信息的錄入，跟學(xué)生溝通一些什么，做了一些什么，什么時間段，結(jié)果是什么，這是我們質(zhì)量體系控制的。最后包括所有信息的反饋，包括我們部門領(lǐng)導(dǎo)去監(jiān)督，總監(jiān)對這個事情的評語，最后結(jié)果，最后考核認(rèn)定。所以，要靠一些手段去控制，而不是單個個體，這個人給你做了，做的好壞你就聽天由命，如果這樣風(fēng)險就很大。所以，要鑒別一個機(jī)構(gòu)的好壞，要從它的管理架構(gòu)去看。這個學(xué)生怎么去看呢？要跟顧問去聊，要聊細(xì)節(jié)的操作，這是非常重要的。另外，正像孟楠講的，學(xué)生會看到到處是廣告，他無從選擇。你可以去這些機(jī)構(gòu)網(wǎng)上看一看，尤其是項(xiàng)目頁面的一些說法，還有一些顧問在里面的訪談，包括新浪的訪談，包括新浪的問答、留言，包括威久本身的答疑解惑，從這里面也可以看到這個公司對一些問題的專業(yè)度，專業(yè)度也決定了最后的結(jié)果。

　　威久現(xiàn)在做的項(xiàng)目非常多，所有的主流項(xiàng)目基本上都涉及到，還有一些非主流項(xiàng)目也都有，包括亞洲的一些國家，歐洲的一些國家，包括德國、荷蘭、瑞士等等這些國家都會涉及到。無論任何一個項(xiàng)目，一定要把握專業(yè)。我們有一個座右銘，“專業(yè)鑄權(quán)威，真誠方長久”，第一個詞就是“專業(yè)”這兩個字，專業(yè)對我們的重要性可以看出來。

　　選擇的過程中還要去這個公司看一下，或者是通過網(wǎng)站的視頻看一看這個公司的規(guī)模、從業(yè)的時間，如果只有一個顧問、兩個顧問，這個項(xiàng)目肯定不是一個成型的項(xiàng)目，如果有大批量的顧問，其中很多細(xì)節(jié)可以看出來項(xiàng)目的專業(yè)度。威久僅美國項(xiàng)目就有30多個顧問，還不包括后續(xù)的人員，后續(xù)的人員其實(shí)比前期的人員還多。為什么？因?yàn)楹笃诘姆?wù)是一個重頭，前期的咨詢只是作為前期工作。我們的項(xiàng)目基本上都是這樣，英國項(xiàng)目也是這樣，英國項(xiàng)目威久可能是在國內(nèi)最早開始做的。另外你還要看看它的合作院校，如果合作院校非常多，那么實(shí)際上這個項(xiàng)目投入的精力各個層面都非常大，會對這些學(xué)校了如指掌。沒有這樣一個長期的溝通合作和送生的經(jīng)歷，學(xué)校是不可能跟它合作的，這也能讓你判斷這個公司項(xiàng)目是否專業(yè)。

　　主持人孟楠：所以我們在消費(fèi)的時候都要挑選可信賴的大品牌。什么叫做可信賴的大品牌？第一，在這個市場上進(jìn)入的時間有多長。第二，目前這個項(xiàng)目的經(jīng)營狀況如何。這個經(jīng)營狀況我們可以通過你自己的實(shí)地考察，或者是跟顧問直接溝通，或者根據(jù)你自己身邊得到這些同學(xué)們的反饋，可以了解得到。特別感謝張總給我們介紹這么多有關(guān)于威久留學(xué)背后的故事，接下來還有一些關(guān)于本次教育展的詳細(xì)內(nèi)容，我們再有請兩位顧問上臺。

　　張宏：謝謝。

　　主持人孟楠：接下來邀請上來的兩位嘉賓是威久留學(xué)總經(jīng)理助理王晶女士，歡迎王晶。

　　

　　王晶：大家好。

　　主持人孟楠：以及新浪網(wǎng)友非常熟悉的新浪五星金牌顧問，也是威久留學(xué)美國部經(jīng)理廉景麗廉老師，歡迎廉老師。

　　廉景麗：新浪網(wǎng)友大家好。

　　主持人孟楠：剛才張總也提到了我們威久在任用和選拔人才方面有一套自己獨(dú)到的標(biāo)準(zhǔn)和心得，王晶是總經(jīng)理助理，在威久也是主管HR招聘的工作，請王晶向我們具體介紹一下這方面的標(biāo)準(zhǔn)。

　　王晶：威久從98年成立到現(xiàn)在已經(jīng)有10多年的歷史了，威久已經(jīng)從量的積累過程到質(zhì)的升華了。剛才張總提到了威久為了能夠把控每個內(nèi)部環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，我們也做了ISO9001的認(rèn)證。從人的角度，對留學(xué)行業(yè)來講是以服務(wù)為主導(dǎo)的行業(yè)，人是非常重要的主體，如果人用好了，我們這個企業(yè)的發(fā)展就會很順；從用人角度來講，威久用人永遠(yuǎn)是招聘小老虎，避免小白兔。

　　主持人孟楠：招聘小老虎，避免小白兔，這個很新鮮，幫我們解釋一下。

　　王晶：因?yàn)榱魧W(xué)是年輕的行業(yè)，我們希望在這個行業(yè)里，每個員工都很有活力，這是為什么把我們威久員工定義為小老虎的意思：有活力，精力充沛，思維活躍，這樣在企業(yè)文化里，我們接待的大多是即將要出國的學(xué)生，相信他們也會感受到這種活力。

　　主持人孟楠：生龍活虎。

　　王晶：對，我們要大量招聘小老虎，為什么不能用小白兔，不是說企業(yè)里小白兔一定不能作為主導(dǎo)，舉一個可能不太恰當(dāng)?shù)睦?，?dāng)一個員工不適應(yīng)他工作崗位的時候，我們應(yīng)該很明確地指出這個員工為什么不適應(yīng)這個崗位，而不是很模糊，他好像還可以，好像還行，似是而非。所以說在企業(yè)里要避免員工變成小白兔這樣的身份。這是我們的用人標(biāo)準(zhǔn)。

　　主持人孟楠：這比喻特別恰當(dāng)，小老虎，小白兔給大家的感受從性格方面，小老虎更敢打敢沖敢拼，小白兔是比較害羞，比較內(nèi)斂，有內(nèi)才，外面的人很難深入看到這點(diǎn)，威久用人才更愿意用外在的，有沖勁，有拼搏的小老虎式新人。

　　王晶：我們一定讓員工有個性體現(xiàn)，而不是沒有個性，因?yàn)橥靡蛟烀總€員工在他的崗位上發(fā)揮他最大的個性，并且能夠把他的個性同時感染他的團(tuán)隊(duì)，這樣我們整個威久的企業(yè)文化才會很活躍，精力充沛，而且很有思維。

　　主持人孟楠：每個分力如果做到極致的話，合在一起的合力將是勢不可當(dāng)?shù)牧α?。今天我們請到美國留學(xué)專家廉景麗廉老師，很多新浪網(wǎng)友對您印象非常深刻，現(xiàn)在到了2012年美國申請比較關(guān)鍵的一個時刻，很多同學(xué)和家長在思考這個事，從昨天的2011年新浪教育高端訪談上，中國留學(xué)服務(wù)中心的處長跟我們分享了去年的一組很讓人驚喜的數(shù)字，到國外留學(xué)的學(xué)生總?cè)藬?shù)比前期同比又增長了5萬多人，這5萬多人有絕大部分是赴美留學(xué)的學(xué)生貢獻(xiàn)出來的，無疑對赴美留學(xué)，尤其是排名比較考前的好學(xué)校的申請，競爭更激烈了，關(guān)注的人也越來越多了。廉老師，對于競爭越來越激烈的美國留學(xué)來講，同學(xué)們怎樣準(zhǔn)備才能讓他脫穎而出？

　　廉景麗：從專業(yè)角度來講，赴美留學(xué)，因?yàn)樯暾埾鄬碚f比較復(fù)雜，需要經(jīng)歷一段相對比較長的準(zhǔn)備期，比如本科要考SAT，如果是研究生要考GRE或者GMAT考試。整個這些考試對中國學(xué)生來講難度比較大，因?yàn)槎际且杂⒄Z為載體的考試，包括SAT、GRE、GMAT，他考查考的并不是英文單詞的背誦，因?yàn)檫@些考試作為美國本土學(xué)生也要考的，他考的實(shí)際上是你的閱讀能力、寫作能力、思維能力，包括整體的對未來一個研究潛力的考核。

　　所以對中國學(xué)生來講，一方面要過一個語言關(guān)，另外一點(diǎn)也要通過這種閱讀、寫作、思維等難度比較大的考核，前提是必須有足夠的英語詞匯量，必須有足夠的英文能力，所以總體來講美國留學(xué)準(zhǔn)備期本身比較長。常規(guī)來講，一般專項(xiàng)的準(zhǔn)備大概需要兩年左右的時間，前期包括從基本的語言方面的準(zhǔn)備，標(biāo)準(zhǔn)化考試的備考準(zhǔn)備，如果說申請相對來說更好一點(diǎn)的學(xué)校，還需要進(jìn)行專業(yè)背景提升方面的準(zhǔn)備。比如說現(xiàn)在新推出的2012年本科新生的申請計劃里，會包括很多附加，它的詞匯量要求非常高，在整個備考過程中，孩子心理上經(jīng)常會面臨非常大的壓力，考起來也會比較艱難，學(xué)生會有非常大的挫敗感，我們要在這個過程中，給學(xué)生做一些心理疏導(dǎo)，減輕他的壓力。

　　另外一點(diǎn)，除了語言考試方面的準(zhǔn)備，必須做的還有背景提升，比如美國的名校像頂尖的常春藤學(xué)?；蛘咝〕４禾賹W(xué)校，除了標(biāo)準(zhǔn)化考試的成績，學(xué)校在校的成績(也就是常說的GPA)，在申請材料里還包括非常重要一點(diǎn)是IC的寫作。常規(guī)就是申請論文，很多學(xué)校的申請論文題目是很刁鉆的，要求學(xué)生通過很多的事例或者思辨性的東西，來透露你本身的個人發(fā)展?jié)摿?、能力，包括個性上的很多東西。所以在這個過程中，就要幫著孩子前期做一些活動的策劃。我們舉一個簡單的例子，斯坦福大學(xué)，這是我們非常熟悉的學(xué)校，他本身就很喜歡學(xué)生參加表達(dá)愛心的活動：做志愿者，幫助小孩，特別希望學(xué)生有這樣的活動經(jīng)歷。

　　很多學(xué)生想我直接寫上行不行呢？如果你沒有切身體會的話，你感受不到那種奉獻(xiàn)的感動，直接寫上的東西會非?？斩?。所以我們會幫助學(xué)生前期做好這些策劃，這個活動在申請之前的一到兩年就開始，因?yàn)槲覀兿胂雽W(xué)生要完成學(xué)校的學(xué)業(yè)，拿到好的成績，完成標(biāo)準(zhǔn)化考試，同時要完成這些活動的安排，基本上一到兩年的時間準(zhǔn)備是必要的。

　　主持人孟楠：所以說大家如果關(guān)注留學(xué)，如果關(guān)注美國留學(xué)，要到美國留學(xué)，至少提前一到兩年準(zhǔn)備，你的規(guī)劃是兩年之前已經(jīng)做好了，具體的準(zhǔn)備工作也在兩年之內(nèi)逐步開展了。像廉老師剛才講到語言考試，分?jǐn)?shù)的提升不是一朝一夕，一蹴而就的，尤其是背單詞，我接觸到的很多同學(xué)們，一提到背單詞是最頭痛的事情，但語言像蓋一個房子一樣，沒有磚頭，再有雄心壯志，沒有這個材料，也是蓋不起來。

　　在2010年整個留學(xué)形勢當(dāng)中，英國留學(xué)也是大熱的話題，有幾方面的原因讓大家把焦點(diǎn)對準(zhǔn)英國，一個是關(guān)于英國很多高校對本土學(xué)生的學(xué)費(fèi)漲價，很多中國的學(xué)生跟家長也會擔(dān)憂說漲價的風(fēng)波下一步會不會波及到國際的學(xué)生，我們明年再去英國、后年再去英國的時候，學(xué)費(fèi)會不會就貴了。還有一方面就是英國的內(nèi)政部擬取消PSW簽證，就是你畢業(yè)之后可不可以再繼續(xù)在英國待2年的政策。如果取消的話，對國際學(xué)生來講還是非常大的損失，很多同學(xué)正是利用畢業(yè)之后的一年，找到相應(yīng)的實(shí)習(xí)機(jī)會，工作機(jī)會，提升自我整體的留學(xué)競爭力。因?yàn)檫@兩方面，可能多多少少會讓很多準(zhǔn)備留英的家庭在腦袋當(dāng)中打一個問號，這方面的信息，能不能請王晶老師向我們介紹一下。這個顧慮家長跟學(xué)生應(yīng)不應(yīng)該有，需不需要怎么準(zhǔn)備一下？

　　王晶：每個留學(xué)的國家都會根據(jù)情況出很多政策，像英國已經(jīng)是很成熟的教育體系了，它的教育體系首先會面對兩部分，一部分是本國的學(xué)生，另一部分是國際學(xué)生。根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢來講，首先要偏重自己本國學(xué)生他畢業(yè)之后的就業(yè)，從傾向性來講，不會重點(diǎn)放在國際學(xué)生這邊。但是任何政策的出臺，不要讓學(xué)生首先去分析判斷自己，先不要看政策好與壞，好與壞都是因人而異的，對每個人來講，這個政策可能我們認(rèn)為是很好的政策，但是用在他的身上，不見得是最好的政策。所以我覺得對政策的判斷還是回歸到對自己本身的判斷。我出國留學(xué)，我的目的是什么，我的目的永遠(yuǎn)以我的目的作為軸心，我整個出國的留學(xué)就會始終是屬于理性的出國過程，就不會因?yàn)橐恍┩饨绲恼哂绊懀瑢ξ业某鰢膲粝胗惺裁创驌艋蛘哂绊憽?/p>

　　主持人孟楠：剛才跟張總聊天的時候也聊到了教育展的話題，3月份是各個機(jī)構(gòu)的教育展非常集中的季節(jié)，威久教育展從3月6號開始到4月9號在全國各地巡回舉辦，關(guān)于教育展有哪些比較重要的信息，兩位可以跟大家一起分享的？

　　廉景麗：我們威久本次也是搭乘國際教育展的東風(fēng)，同時邀請了近百個來自于不同國家的院校代表參加威久的教育展，威久教育巡回展持續(xù)一個月，在全國十幾個分公司巡回舉辦。3.14日我們北京總部展會邀請了大概有近百所不同國家的學(xué)校來參展。從院校的質(zhì)量來看，我們邀請到了非常好的大學(xué)，比如說像英國巴斯大學(xué)、布里斯托、東英吉利、萊斯特、雷丁等很多英國不錯的學(xué)校，也包括美國非常好的大學(xué)，比如說羅杰特理工，艾德華大學(xué)，天普大學(xué)，威斯康星大學(xué)歐克萊爾分校，一些非常好的大學(xué)院校代表親自來到威久，你可以在現(xiàn)場與院校直接接觸、面試，包括對院?；句浫∫蟮牧私?。此外威久還會安排一系列的講座，比如針對美國的2012年本科生高端院校申請，讓學(xué)生親自體驗(yàn)高端申請怎么回事，要怎么安排活動，怎么安排思路，做這樣的試講，其他國家會安排不同形式的講座。歡迎各位有興趣的新浪網(wǎng)友和同學(xué)參與，

　　對于逛教育展的同學(xué)來講，通過3.12-13兩天的國貿(mào)展會，可能已經(jīng)了解或收集了很多學(xué)?；蛘吆芏鄧业母鞣N各樣的信息，威久的3.14日展會則是為大家搭建平臺，你可以聽到各個不同國家的留學(xué)專家來分析各個國家的留學(xué)政策和申請要點(diǎn)，在這個過程中把準(zhǔn)自己的脈，找到一條比較好的、切實(shí)可行的留學(xué)之路。

　　主持人孟楠：國貿(mào)教育展在本周末12、13號，威久教育展北京站在3月14號，剛剛好在之后一天，如果同學(xué)和家長錯過12、13號國貿(mào)教育展沒有關(guān)系，14號還有一場海外國家院校的饕餮盛宴等著大家去咨詢。王晶老師還有什么要補(bǔ)充的？

　　王晶：關(guān)于如何逛教育展我給同學(xué)們幾個小小的建議，大家從四個方面做一下準(zhǔn)備：第一一定要對自己所期望的院校在去教育展之前做簡要的背景了解，要做到有的放矢。

　　主持人孟楠：不能空著腦袋去。  

　　王晶：對，要帶著任務(wù)和目標(biāo)去逛教育展。第二：對自己的背景做簡單的了解，包括自己現(xiàn)有的學(xué)術(shù)背景，語言能力，做足功課，甚至提前背好幾個問題，這些東西的準(zhǔn)備非常有助于在教育展上跟校方的老師進(jìn)行溝通，給老師留下很好的印象。第三：如果還沒有定下來留學(xué)計劃，甚至連國家現(xiàn)在都沒有確定，這種情況要以多搜集材料為目的。最后一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，因?yàn)槿丝恳卵b馬靠鞍，在去教育展的時候一定要注意自己的著裝，其次才是看你的說話和談吐，如果你的著裝一開始讓老師覺得很不得體，對你的印象會大打折扣。

　　主持人孟楠：王晶老師最后一條建議很受用，大家不要把逛教育展當(dāng)成是逛菜市場，逛街一樣，隨意就去了，因?yàn)楝F(xiàn)場有很多院校的老師，你想給他很好的印象，首先咱們也得有一個得體的樣貌，通過進(jìn)一步溝通，才可以得到很好的申請機(jī)會。今天特別感謝威久幾位專家做客新浪嘉賓聊天室，跟我們分享很多關(guān)于教育展，關(guān)于留學(xué)的話題，我們也特別歡迎他們能夠在今后的日子當(dāng)中，多多光臨新浪嘉賓聊天室，給大家介紹更多的豐富的有用的信息。今天訪談就到這里了，感謝幾位專家，也感謝網(wǎng)友的全程關(guān)注，謝謝大家！